Po wdrożeniu nowej polityki dotyczącej drugiego dziecka przewiduje się, że w 2018 r. liczba noworodków w tym kraju ma przekroczyć 20 mln.Według „Raportu Data Insight” dostarczonego przez Avery Consulting, oczekuje się, że chiński przemysł ciążowy i niemowlęcy przekroczy do 2017 r. 2 biliony juanów. Problem polega jednak na tym, że rynek ten od dawna jest nasycony.Walcząc ze starymi markami i stawiając czoła dużej liczbie nowych „spojlerów”, walka wręcz, nieunikniona.W takiej sytuacji, gdzie w końcu szanse konkurencyjne?
Guru strategii Trout określił kiedyś jasno istotę „konkurencji marki”: „Prawdziwa marka to nazwa lub symbol w umyśle konsumenta, który reprezentuje konkretną kategorię. To kategoria, a nie marka, odgrywa kluczową rolę w umyśle konsumenta; marka ma wyrażać kategorię. Agencje reklamowe i marketingowcy korporacyjni na ogół przesadzają z pojęciem „lojalności wobec marki”, co samo w sobie jest mylące”.
W rzeczywistości marki, które obecnie są silne i wyróżniają się w branży matki i dziecka, zasadniczo „segmentują nowe kategorie lub redefiniują kategorie” jako magiczny przełom, zapewniając klientom „nową wartość w kategorii”.A marka „Beilaikang” jest dobrym przykładem inspiracji do transformacji tradycyjnych przedsiębiorstw.
Beilaikang podjął decydującą decyzję o ponownym wdrożeniu strategii pozycjonowania marki w obliczu ostrej konkurencji.Najpierw połączyli siły z ekspertami położnictwa z USA, Japonii, Hongkongu i Szanghaju, aby jasno zdefiniować termin „macierzyństwo” jako termin zdroworozsądkowy: „kobiety w ciągu ośmiu tygodni przed i osiem tygodni po porodzie”.Doprowadziło to do opracowania szeregu innowacji;Ponadto Beilaikang zrzesza 172 wiarygodne instytucje dla matek i niemowląt oraz wykorzystuje numer publiczny i aplikację WeChat, aby stopniowo tworzyć internetową platformę konsultacji eksperckich i wsparcia dla matek.
Ta pomyślna decyzja uczyniła Beilaikang jednym z liderów branży matki i dziecka w Chinach i dowiodła, że „nowa segmentacja rynku/nowa definicja kategorii/przełom nowego produktu”, która zapewnia klientom nową wartość, jest sekretem wygrania konkurencji.
Czas publikacji: 10 marca-2022